RINGKASAN

Penelitian ini untuk melihat dampak pembatasan promosi terhadap penjualan di PT.Mitsubishi Tanabe Pharma Indonesia Palembang padaperiode April –Juni 2020,dimana mulai bulan April 2020, terjadi pembatasan promosi kunjungan kedokter oleh Medical Representative perusahaan tersebut , untuk itu penulis mencoba membandingkan promosi kunjungan kedokteran periode Januari – Maret 2020 sebelum ada pembatasan promosi dan periode April – Juni 2020 setelah ada pembatasan promosi . Selanjutnya penulis juga membandingkan pencapaian penjualan pada periode Januari – Maret 2020, sebelum ada pembatasan promosi dibandingkan dengan pencapaian penjualan pada periode April – Juni 2020, setelah adanya pembatasan promosi. Dari data yang di dapat adanya penurunan promosi kunjungan kedokter padaperiodeJanuari – Maret 2020 sebesar 100,33% menjadi 0% pada periode April – Juni 2020. Adapun pencapaian penjualan untuk periode Januari – Maret 2020 sebesar 119% menjadi 73% pada periode April – Juni 2020 , atau dengan kata lain mengalami penurunan sebesar 46%.